Como calcular o preço de venda: markup, margem e o erro do "custo vezes dois"

• Custo de R$ 100 vendido a R$ 130 (markup de 1,3): a margem é de 23%, não 30%, e isso antes de pagar qualquer taxa.
• Para ter 30% de margem sem outras despesas, o preço precisa ser R$ 142,86 (markup de 1,43).

A fórmula do markup divisor

O preço certo cobre o custo direto, uma parte do custo fixo e os percentuais que incidem sobre o próprio preço, deixando a margem desejada:

preço = (custo por unidade + custo fixo ÷ vendas do mês) ÷ (1 − taxas − comissão − imposto − margem)

Dividir, em vez de somar, é o que garante que, depois de a maquininha e o imposto levarem a parte deles do preço final, sobre exatamente a margem pedida.

Exemplo: um produto que custa R$ 18

MEI do comércio, R$ 18 de custo por unidade, R$ 800 de custos fixos por mês mais o DAS de R$ 82,05, 150 vendas por mês, 4,5% de taxa da maquininha e 25% de lucro desejado:

• Cada unidade carrega R$ 5,88 de custo fixo (R$ 882,05 ÷ 150).
• O preço sai a R$ 33,87, um markup de 1,88 sobre o custo.
• Desses R$ 33,87: R$ 18 de produto, R$ 5,88 de fixo, R$ 1,52 de maquininha e R$ 8,47 de lucro.
• No mês, são R$ 1.270,23 de lucro. O ponto de equilíbrio é de 62 unidades: abaixo disso, o mês fecha no prejuízo.

Quem apenas dobrasse o custo e vendesse a R$ 36 teria margem de 29%. Parece parecido, mas a calculadora mostra a diferença exata para cada produto, e ela muda muito quando o custo fixo pesa mais.

O MEI e o imposto no preço

O MEI não paga imposto sobre cada venda: paga o DAS, um valor fixo por mês (entre cerca de R$ 82 e R$ 87 em 2026, conforme a atividade). Por isso ele entra no custo fixo, e o campo de imposto sobre a venda fica em zero. Quem é microempresa no Simples Nacional informa a alíquota efetiva do Simples como imposto. A calculadora também avisa quando o faturamento projetado passa do limite anual do MEI, de R$ 81 mil. Os detalhes estão na calculadora do DAS-MEI.

Ponto de equilíbrio e margem de contribuição

Cada venda deixa uma margem de contribuição: o preço menos o custo direto, as taxas e o imposto. No exemplo, R$ 14,35 por unidade. É esse valor que paga o aluguel e o DAS. Dividindo o custo fixo pela margem de contribuição, você sabe quantas unidades precisa vender para empatar. O que vier depois disso é lucro.

E se o mercado não aceita o preço calculado?

A calculadora tem um campo para informar o preço que você já pratica e ver a margem real dele. Se for baixa, os caminhos são reduzir custo, vender mais para diluir o fixo, negociar a taxa da maquininha ou rever o produto. Vender abaixo do custo não se resolve com volume: cada venda a mais aumenta o prejuízo.

Faça a conta de cada produto

Na Calculadora de Preço de Venda você informa custo, fixo, vendas e percentuais, e vê o preço, o markup, o ponto de equilíbrio e o gráfico de para onde vai cada real. Dá para salvar a precificação de cada produto no navegador. Para acompanhar o caixa do negócio, o Minhas Finanças separa contas e categorias.