Quanto cobrar como PJ para igualar um salário CLT de R$ 8.000

• Salário líquido: R$ 6.040,65 por mês, ou R$ 72.487,80 em 12 meses.
• 13º líquido: R$ 6.040,65.
• Acréscimo líquido do 1/3 de férias (o que ele soma a mais do que um salário normal): R$ 1.885,07.
• Vale-refeição: R$ 9.600,00 no ano.
• FGTS (8%) sobre salário, 13º e 1/3 de férias: R$ 8.533,33.

Total: R$ 98.546,85 por ano, ou R$ 8.212,24 por mês. Sem contar o FGTS, que não é dinheiro disponível todo mês, o valor cai para R$ 90.013,52 por ano (R$ 7.501,13 por mês). Quem preferir uma visão mais conservadora pode olhar esse segundo número.

Passo 2: o que a nota precisa cobrir como PJ

A calculadora parte do mesmo valor anual e pergunta: qual faturamento mensal deixa a renda líquida do PJ igual? O exemplo assume uma empresa no Simples Nacional, pró-labore de R$ 1.621 (um salário mínimo) e R$ 300 por mês de contabilidade. O resultado depende fortemente de duas premissas:

• Alíquota efetiva de 6% (primeira faixa do Anexo III) e 12 meses faturados: precisa faturar R$ 9.245,26 por mês.
• 6% e 11 meses faturados (um mês sem receita, como as férias): R$ 10.085,74 por mês.
• 15,5% de alíquota (primeira faixa do Anexo V) e 11 meses: R$ 11.219,64 por mês.
• 6% e 11 meses, com margem de segurança de 10% para meses fracos: R$ 11.094,32 por mês.

Em relação ao salário bruto de R$ 8.000, o faturamento necessário vai de 1,16 a 1,40 vezes. Por isso uma regra única como "peça 30% a mais" pode ficar curta ou sobrar: o multiplicador depende do regime tributário, das férias não remuneradas e dos custos.

Quanto cada item do pacote pesa

Mantidas as premissas do passo 2 (6%, 11 meses faturados, pró-labore mínimo e contabilidade), o faturamento de empate muda assim com o pacote CLT:

• Só o salário de R$ 8.000 (sem vale-refeição e sem FGTS): R$ 8.332,03 por mês.
• Salário e vale-refeição de R$ 800: R$ 9.260,47 por mês.
• Salário, vale-refeição e FGTS: R$ 10.085,74 por mês, o valor do passo 2.

Ou seja, os benefícios e o FGTS respondem por R$ 1.753,71 do faturamento necessário. Quem compara apenas os R$ 8.000 de salário subestima o que precisa cobrar.

Passo 3: o que a conta não mostra

• Seguro-desemprego, aviso prévio e multa do FGTS: o PJ não tem. A multa de 40% é opcional na calculadora e, por ser eventual, fica fora do cálculo-base.
• Benefícios previdenciários: com pró-labore mínimo, o INSS de 11% sobre R$ 1.621 (R$ 178,31) forma benefícios calculados sobre essa base, não sobre R$ 8.000.
• Risco de ficar sem contrato: a calculadora tem campos para reservar parte da renda a esse risco. Se não houver reserva, você assume a ausência de renda sozinho.
• Alíquota real do Simples: depende do faturamento dos últimos 12 meses e da atividade (e do fator r). O contador confirma a sua.
• Vínculo disfarçado: se o PJ trabalha com subordinação, horário e exclusividade como empregado, a Justiça do Trabalho pode reconhecer o vínculo (CLT, art. 9º). O contrato PJ não resolve isso sozinho.

Erros comuns

• Comparar o bruto do CLT com o faturamento do PJ. São grandezas diferentes: o bruto ainda paga INSS e IRRF, e o faturamento ainda paga imposto e custos.
• Esquecer 13º, férias e FGTS no lado CLT.
• Contar 12 meses de receita sem prever férias e intervalos entre contratos.
• Usar a alíquota do Simples da primeira faixa para um faturamento que ultrapassa essa faixa.
• Desprezar o custo de empresa: contabilidade, taxas, plano de saúde próprio.

Como usar o resultado numa negociação

Chegue à conversa com o seu valor de empate e uma margem. Se a proposta fica abaixo dele, o PJ está cortando renda. Se fica acima, calcule o prêmio pelo risco e pela perda de benefícios. A empresa, por sua vez, pode checar o seu custo do outro lado na calculadora de custo de funcionário CLT. Para a lógica geral da comparação, leia o guia CLT ou PJ: como comparar propostas de verdade.

Rode com os seus números

Abra o comparador CLT x PJ, informe salário, benefícios, regime e custos, e veja o faturamento de equivalência para o seu caso.

Fontes: Lei 8.036/1990 (FGTS); Lei Complementar 123/2006 (Simples Nacional); CLT, art. 9º; tabelas de INSS e IRRF de 2026 usadas pelas calculadoras. Os valores são estimativas para um caso hipotético e não substituem orientação de contador ou advogado.